顿悟进博会的秘密美国、法国、瑞士“回头客”企业不随便卖货改做这件事

中国国际进口博览会作为引领世界潮流的盛会,今年一个特点愈发鲜明,在贴近普通人的消费品展区,一个个沉浸式布置的展馆正通过提供各类互动体验,让观众转换心情、脑洞大开,获得别处没有的全新体验。这里看似有些“不务正业”——销售商品不再是主题,更多的,是技术、理念、情感的交流。

卡骆驰是一个卖鞋子的美国品牌,但展区最中心的位置却是一个开放的化妆间,里面设置了一个长长的梳妆台,观众可以免费挑选假发,请工作人员帮忙编发。这样的设计,让观众们一头雾水,不明就里。

仔细观察可以发现,五颜六色假发混在品牌经典产品洞洞鞋中。头上的假发和脚上的鞋混在一起,这一幕着实有些穿越。但布展负责人道出了两者之间的联系:“洞洞鞋上有一种装饰品叫鞋扣,通常扣在鞋子的小洞洞里,但我们发现,它也可以用来装饰包包,甚至作为发饰。生活中很多东西,其实可以开发出更多用途,提高利用率。这与今年参展的主题——零碳生活的理念也是相关的。”

这位负责人表示,进博会与一般的展会大不同,地方代表团、各领域的采购商和代理商、专业观众,以及不同行业的参展商之间相互串门,让这一展会的内涵远远超过专业展会。“你的目的不应该是卖产品或者寻找代理商等,而是遇见更多朋友。所以,我们不想再像过去那样静态展示商品,而要增加创意元素,让展位更有趣、更吸引人一些。”

所见略同的展商不在少数:瑞士钟表品牌找来了制表大师,现场展示手工制表的精巧手艺;时尚品牌直接把展台布置成森林草原,还用环绕式屏幕让观众有误入大自然的错觉,以此表达环保理念;还有品牌把展台布置成了博物馆,用一个个故事,讲述与中国的历史渊源,以及在中国的服务理念。

随着对进博会理解的加深,参展商“开窍”顿悟。在本届进博会体育用品及赛事专区,多次参展的展商们,干脆把这里搭建成一个大型的“室内运动场”。观众可以在运动中亲身体验各种高科技且新潮的体育装备。

在法国品牌迪卡侬展台,滑雪体验项目每天都预约得满满当当。“去年主要是场景展示,今年则是各种互动体验,除了滑雪项目,全球首发的快开车顶帐篷也可以爬上车顶睡在里面体验。”展区负责人说,希望通过沉浸式体验,让更多人了解这些看似小众,但已快速在中国兴起的应用项目。

展馆内,美国闪电自行车拿出了进博会专属设计——展台最醒目位置是一个小台子和四辆自行车,台子上有一圈自行车跑道,跑道上有四个骑着自行车的小人。这些小人通过传感器与四辆自行车相连,每天,工作人员都会定时招揽一些感兴趣的观众进行骑行比赛,看谁掌控的小人骑得最快,以此吸引更多人关注。

“去年我们只是展示自行车,人们能感受到车子很轻,但无法理解为何售价高达上万元,其实只要骑几圈感受一下,就能明白它与普通自行车的差别。”闪电品牌的负责人告诉记者,公司自行车客户大多为真正热爱骑行的人,甚至是专业玩家和运动员。希望通过进博会告诉更多顾客和合作伙伴,骑行是一种符合健康生活理念的运动项目,希望与志同道合的朋友开展合作。

面积较大的nba展台,更是放开手脚,把互动和沉浸式体验做到了极致——去年,nba搭建了封闭的led球场,通过显示屏还原nba赛场,观众可以进行投篮比赛,这是当时唯一的互动区。今年,尝到互动体验甜头的nba品牌方把led球场变成开放式,互动性更强。除此之外,还设置了按真实比例还原的球员更衣室、展示nba精彩瞬间与中国故事的总冠军奖杯陈列室、和巨星全息影像合影的互动区。观众可以借助技术手段,在屏幕前换上不同球队球衣,甚至在巨星面前投篮。

nba中国相关负责人说,他们参加进博会的核心目标不是做买卖,而是传播nba的篮球文化,讲述nba中国的故事,希望借此扩大nba的影响力,让更多人喜欢上篮球运动。

各种沉浸式布展,正让进博会变得有趣且充满创意,进博会的内涵和意义也在不断深化。正如一位参展商所说:“在进博会上,你无法预测下一个遇到的人来自什么领域,以及双方可以碰撞出什么样的火花,这就是进博会的独特魅力。”

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